광고 손익분기 계산기
ROAS 몇 %부터 남는지, 광고비를 얼마까지 쓸 수 있는지
한 개 팔면 광고비 빼기 전에 10,808원이 남습니다. 그래서 광고비를 그만큼까지 쓰면 이익이 0 이 됩니다. 매출 29,900원을 그 광고비로 나눈 값이 손익분기 ROAS 277% 입니다.
ROAS 별 한 개 이익
굵은 줄이 손익분기손익분기 ROAS 가 뭔가요
광고비를 쓰고도 이익이 0 이 되는 지점입니다. 이 아래에서는 팔수록 손해입니다. 계산은 간단합니다. 광고비를 빼기 전에 한 개당 남는 돈이 곧 쓸 수 있는 광고비 상한이고, 매출을 그 금액으로 나누면 손익분기 ROAS 가 나옵니다.
ROAS 400%면 잘하는 건가요
그것만으로는 알 수 없습니다. 원가율이 낮은 상품은 300%로도 남고, 수수료와 배송비가 무거운 상품은 600%여도 손해입니다. ROAS 는 결과일 뿐이고 기준선은 상품마다 다릅니다. 그래서 이 도구는 ROAS 를 먼저 묻지 않고 원가 구조부터 받습니다.
본전 전환율은 어떻게 쓰나요
클릭당 단가를 광고비 상한으로 나눈 값입니다. 클릭 100번에 몇 개를 팔아야 본전인지 알려줍니다. 광고를 새로 켤 때 ROAS 는 데이터가 쌓여야 나오지만 전환율은 며칠이면 보입니다. 그래서 초반 판단에는 이쪽이 빠릅니다.
부가세를 왜 빼나요
매출의 10/110 은 애초에 내 돈이 아닙니다. 매입세액 공제를 받으면 실제 부담은 줄어들지만 그 금액은 사업자마다 달라서, 여기서는 가장 보수적으로 매출세액 전부를 뺀 값을 보여줍니다. 실제로는 이보다 조금 더 남습니다.
광고비를 다 쓰면 본전인데 왜 광고를 하나요
본전까지 쓰라는 뜻이 아닙니다. 그 선을 알아야 얼마를 남길지 정할 수 있다는 뜻입니다. 다만 신제품 초기에 순위와 리뷰를 쌓는 동안 일부러 본전 근처에서 쓰는 경우는 있습니다. 그때도 언제까지 쓸지는 미리 정해두는 편이 낫습니다.